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1條回答

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  匿名 最佳答案

  1.關(guān)于銷售技巧你可以去買本銷售方面的來學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)，在這里沒辦法用短短幾段文字就可以表達清楚的。 
  2.現(xiàn)在市面上的實木家具并不等于原木家具，用人造板做的家具也叫實木家具。所以首先你要先搞清楚你們公司的家具都是用什么材料做的，然后把那些材料的優(yōu)缺點了解清楚，揚長避短（在這里用這個詞并不是說要讓你欺騙客戶）的跟客戶介紹，打個比方：如果是人造板做的家具，就可以針對性的說材料比純實木便宜，成本少價格就便宜。那純實木家具成本比較高但它生產(chǎn)過程中用膠量少所以我們就可以跟顧客說產(chǎn)品環(huán)保，無污染。 
  3.我是在廈門賣原木家具的，所以我建議你首先應(yīng)該把現(xiàn)在市面上都是用什么材料來做家具的了解清楚（不知道的就在百度里搜，我以前也是這樣），并能大體的知道每一種材料的優(yōu)缺點。這樣能方便你區(qū)分你們公司的產(chǎn)品跟別人的產(chǎn)品的不同之處，然后在顧客面前也能顯出你的專業(yè)。 
  4.每個公司的產(chǎn)品賣點都是不一樣，價格，質(zhì)量，品牌，家具風(fēng)格都屬于賣點。這就需要你要多觀察，多發(fā)現(xiàn)，多對比，多去別人的公司走走看看了解行情，肯定可以幫你找出你們產(chǎn)品的賣點。

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