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1條回答

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  匿名 最佳答案

  1.對比下他家里的家具什么時候買的，價位是多少錢。得到告知后，就可以從家具的原材料和上漆方面說。同等的原材料，但是不同的油漆，價格也不一樣。不同的年代購買的實木家具價格也是一樣。要站在一個相對來說對家具行業有研究的技術領域去回答客戶這個問題 
  2.實木不同于其他的家具，著色深，可以掩蓋實木的紋路及美化效果。其他的優點，要結合自身產品優勢說明 
  3.實木家具的木頭過濕，家具容易發霉，木頭過干，木材容易爆裂；所以廠家出廠時，都會有專門的儀器檢測木頭的濕度，是否達到可以生產的程度。而家具變形及開裂也跟家具擺放環境有關，如實木家具每天都有固定的時間被暴曬，或者所處潮濕環境，當然對家具本身有損傷！ 
  4.銷售想推銷自己的產品，站的立場，不是越快讓顧客埋單越好！而是，了解客戶的需要，解決客戶的需要！只要了解并解決了，單就成交了。 
  5.成功沒有捷徑，沒有努力，哪來收獲。樓主先學習熟悉家具行業實木家具的生產流程或者相關專業知識，再學習銷售技巧，這樣充實自己的行業知識，才能成為家具類銷售型人才。 
  看樓主的提問，大膽猜測是一個有銷售經歷，但是沒有家具銷售經驗的銷售新人，因為問題都是實木家具的基礎知識。希望樓主勤力學習，早日簽單

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