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匿名 2021-08-20 23:46
開燈具店新手問題總結 (可加我交流997931857) 近年來燈具行業已發展為一個利潤比較高的行業.常常看見許多朋友想做燈具經銷,且對這個行業一無所知。東來燈具回答了不少新手的問題。特意將這些問題總結歸納有這些:
一:燈具店投資到底要多少? 燈具店投資,實際上跟賣衣物的差別并不是很大。有在地攤上投資幾百塊的,也有在市中心投資幾百萬的。東來燈具建議您。首先定位好您要經營的產品種類,是中高檔的還是中低檔的。產品種類通常依據地方市場行情和經濟水平來確認的。然后是規模大小以及經營方向。鋪面多大的,是以批發為主還是零售,或者是工程。由于這涉及到你要定的貨量問題。其次就是店鋪租金以及裝修和稅務。裝修有簡裝和豪裝兩種分類可以個人經濟實力來確認。最重要一點,一定要剩余部分資金做周轉用的。能保證您在正常情況下運作。
二:到底應該怎開始做? 做燈具店,首先要確認的是經營場所。店鋪在什么位置。什么樣的市場。東來燈具建議您,最好的確認方式莫過于蹲點,我建議你應該去自己中意的門市地方,連續呆上三天,分析客流量和店鋪成交率。節放假特殊。經營的場所,最好在裝飾城,燈具城,建材城,或者電料,五金,衛浴,家具比較集中的地方。這樣才能更好的互相帶動生意。 其次,需要確認的是產品定位。需要了解地方建筑風格都是什么樣式的?消費水平如何,大約什么樣式和價位的產品比較能接受。這些都需要自己多去市場上了解和分析。以及就是走批發還是零售渠道,或者是工程為主。這些要看個人人脈和資金實力。 最后才是確認裝修風格與所經營的產品搭配好,燈位和造型展柜一類的擺放。 最后也是最重要的一點。銷售的人員很重要,好的銷售人員可以給你帶來巨額生意,差的銷售人員會讓你鋪面門可羅雀。(如需要,可以加我。我有部分關于燈具銷售培訓的資料)
三:是做代理加盟好,還是自己進貨好呢? 關于這種經營方式,東來燈具建議您,通常都看個人需求度和實力。代理加盟的益處在于簡便,多數事物都不需要自己操作,但門檻較貴,普遍報價貴。不是很建議新手去做。大的品牌動輒投資十幾萬幾十萬。小的品牌報價便宜,但沒什么作用。至于自己進貨,益處在于靈敏性強,可以自由把握經營產品和力度,依照市場調整能力強。不過比較繁瑣。進貨的話,假如貨量較大可以考量來中山古鎮看看。由于這邊的款式較多,并且都是廠家直銷的,報價也相對便宜。這樣能更有優勢去做。但不是很建議零售商去古鎮進貨,由于報價雖然便宜了一些。但差旅和調度這方面加起來。優勢也就不是很明顯了。不過,沒事可以到古鎮看看,或許能長些經驗呢?
四:實際是哪進貨好?賣哪一類燈具賺錢? 關于進貨,很多人認為找報價越低的就越好賣,實際上這是一種很片面的看法,當然報價有優勢固然是好。但回頭一想,做生意的出發點都在想著跟同行競爭報價,打壓市場去了,能賺錢嗎?我自己覺得這樣只會搞亂市場,引發惡性競爭。最后大伙都掙不了錢成為兩敗俱傷的局面。貨物方面更應該做的是挑選些新奇的款式,為市場所沒有,又能符合地方消費水平的。這樣才能更好的去運營。再者,進貨的最大目的是為了賣出去。賣家最好的做法就是找到合適的產品,找供貨商談好合適的報價。這是最好的局面。通常縣城鎮中可以選取去省會城市進貨,這樣調度也方便一些,并且省去長途差旅費用。如石家莊,成都,臨沂,鄭州這些城市都有比較大的批發市場,還是非常方便的。再者進什么貨需要自己定位好。燈具的款式有成千上萬,品種也有上百種可以選著。如有人脈的朋友想做工程為主,就有室內工程用燈,室外工程用燈,金鹵燈,LED,無極燈等等選取,再做零售的朋友就可以選著羊皮燈,亞克力,水晶燈,現代燈。而其中還分壁燈,臺燈,吊燈,吸頂燈,落地燈。等等多種用途的。不一而足。進貨方面,套用一句廣告詞,不選貴的,只選對的。盡量選著自己經營了有優勢的。地方市場能接受的。
五:做燈具賺錢嗎?一年能掙多少? 常常看見有朋友這樣問,做燈具賺錢嗎?我做了以后一年能掙多少?說實話,并非我去打擊朋友們對創業的熱情。只能說在問這種問題的朋友并不是一個成熟的生意人。做生意沒有百分百賺錢的事,也沒有百分百虧錢的行業。問題在于你怎么去操作。燈具生意利潤還是比較可觀的。假如用心去做賺錢肯定的。當然任何一個行業也一樣,就說這兩年的房產吧,利潤夠豐厚的吧?也一樣還是會有人虧本。咱們只能不斷地增強自己的生意經驗。商業眼光和銷售竅門來提升成交得到成功。做生意最基本的素質就是做最好的想象,這樣你就有動力去行動。做最壞的打算,這樣就算再差的生意,你也能把它搞好。其余細節方面未能完善的,歡迎大家加我交流補充。順祝萬事如意。。
匿名 2021-08-21 01:39
我家用的都這諾貝爾品牌的燈具款式和質量都不錯.下面是他們公司的介紹可以了解下.諾貝爾照明―簡介諾貝爾照明是中山古鎮專業低壓燈具、現代燈具廠家,有“低壓燈王國”、“現代燈王國”之稱。核心優勢產品有:低壓燈、平板低壓燈、現代燈、現代鋁材燈、現代家居燈、水晶燈、低壓水晶燈、現代水晶燈、現代簡約燈、水晶低壓燈、走道燈等家居燈具。位于有中國“燈具之都”美稱的廣東省中山市古鎮。諾貝爾照明―發展歷程公司自成立以來,始終以照明電器為核心產業,憑借創新技術、精準的戰略定位,實現了一個又一個的高速增長,產品線已覆蓋家居、商業、工程照明等應用范疇。公司產品遠銷東南亞、歐美等地,并已經在全國各大城市設立經銷網點。諾貝爾照明―強大實力公司擁有優秀的設計隊伍和嚴謹的制造團隊,研發和制造了市場競爭力極強的水晶低壓燈、現代低壓燈、壁燈、走道燈以及電子變壓器、電子整流器、三基色燈管等多系列產品。中國燈具網上被網民評為:“中國十大低壓燈品牌”、“中山現代燈十大品牌”、“中國水晶燈十大品牌”。被300多家低壓燈經銷商評為:“最暢銷現代燈供應商”、“性價比最高低壓燈供應商”、“最時尚家裝水晶燈供應商”。一切都源于我們的精心一流的設計、成本最嚴格的把控、ISO2000標準化的管理。產品通過多項歐美及國內強制性產品認證。
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