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匿名 最佳答案
一、問題：店內陳列架過高
建議：
因為兒童玩具的消費可能會是個復雜的消費過程，比如說選擇商品的可能是兒童，但實施消費行為的卻是成人。所以，為了方便兒童的
瀏覽商品，增加他們的選擇機會，商品的陳列高度應符合兒童的身高，而不應是現在的許多店內的商品陳列那樣，完全為了成人的瀏覽
而設置高度。
為此，商家應降低陳列架高度。甚至，可以在地面上鋪設地毯、木板之類的東西進行商品的陳列。
二、問題：店內氣氛太“靜”
建議：
因為現在的許多兒童的商品，比如那些汽車、飛機、機器人、仿真*、娃娃等等都是電動的，在打開開關之后，會有聲音、動作和光亮等
等，十分吸引兒童的眼球。但許多商家都只是靜靜地把這些會“動”的商品擺放在那里，并沒有充分發揮這些商品一旦被開動起來之后
的更大的吸引魅力。
我要提醒商家的是，請別忘了兒童的一個典型特征，那就是，他們不可能會象一個成人那樣理性地閱讀說明書，然后詳細地了解產品的
每個功能和特色，他們更容易感性、直接、快速地從商品的本身外在上決定是否喜歡和購買。
所以，建議商家們在店內適當地開動一些主推的或者有特色的商品，讓它們動起來，把店的氣氛由靜變為動，如此，一定會更加吸引兒
童們的注意，增加商家的銷售機會。甚至，店內的營業員在不忙的時候，可以在店內耍耍玩具飛鏢、打打籃球、搭搭積木等，這些都會
刺激模仿性強的兒童的購買欲望。
情景式的、體驗式的、示范式的商品展示更適合兒童這類消費者。
三、問題：價格標簽的設計缺乏商業藝術
建議：
什么叫好的商業藝術?那就是這個設計一定要以商業為出發點，并最終刺激商業的有利發展。
比如很多兒童玩具店的價格標簽就設計得太普通，要么純粹是商品名稱和價格，要么就是找不到價格標簽。
我昨天去參觀那位朋友開設的兒童玩具店時，他告訴我他們的價格其實遠遠比超市、商場里賣得便宜得多?？梢钥隙ǖ氖?，價格低是他
們的店一個大的優勢!但遺憾的是，這位朋友的這樣一個巨大的優勢卻根本沒在他的店面里有明顯的體現和突出。他的店內的所有商品，
大部分沒價格標簽，有的只是一個非常小的紙片懸掛在商品的某個不引人注意的地方，也僅僅是一個冷冰冰的數字而已。
可以說，這樣的價格標簽設計是失敗的，或者叫沒商業藝術。其實，象這位朋友的情況，只要做一個小小的改動，就可以發揮價格標簽
的優勢了。比如，可以在價格標簽上打上兩行字，一行顯示“市場價”的數值，另一行顯示“本店價”的數值(但應根據每個地方的法律
法規情況予以形式上的適當變化，不能因此而違反了競爭法)。如此之直接對比，可大大刺激消費者的購買欲望。
四、問題：宣傳沒有針對性
建議：
現代社會對于兒童玩具的要求有了一些新的變化，比如更突出玩具的安全性、益智性、環保性等等，商家可在這些方面做做文章。
五、問題：商品規劃沒有“本土化”
建議：
因為兒童玩具店的地址和商圈不同，所以來店里消費的客人的就不同，店家應通過一段時間的實際經營，準確掌握來店客人的實際情況
和商品的實際銷售規律，然后據之制定一個合理的商品規劃，包括商品的類別、價格等等，這個其實就是商品本身的“本土化”。
比如在學校周邊的店，可能會有大量的兒童自己單獨進店瀏覽，但他們身上不可能有大量現金，進行昂貴消費的可能性不大，因此幾百
元、上千元的商品是很難獲得他們的購買的;比如在游樂園附近的店面，最大的可能則是父母攜兒童一起進店，雖然他們可能會消費價格
比較高的商品，但因為他們的主要目的或原因是去游樂園，所以不便于攜帶的商品有可能不被消費。
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